สาธารณรัฐเช็กกำลังกลายเป็นหนึ่งในตลาดกัญชาทางการแพทย์ที่จริงจังที่สุดในยุโรป และวางกติกาด้วยเงื่อนไขของตัวเอง สำหรับผู้ผลิตในเอเชีย ตัวช่อดอกคือส่วนที่ง่าย ส่วนที่ยากคือการทำให้ของและเอกสารตรงกับกรอบที่ประเทศปลายทางใช้คัดสินค้าเข้า
Idol Farm ปลูกในไทยและส่งเข้าตลาดที่มีการกำกับดูแลเข้มงวด เวลาที่ใช้ไปกับเอกสาร การตรวจวิเคราะห์ และระบบตามสอบย้อนกลับ จึงมากพอ ๆ กับเวลาที่ใช้กับต้นกัญชา ระบบของเช็กให้รางวัลกับวินัยแบบนี้ และลงโทษการลัดขั้นตอน ผู้ซื้อในประเทศได้ประโยชน์ตามไปด้วย เพราะสายการผลิตที่ผ่านเกณฑ์ยุโรปคือสายการผลิตเดียวกับที่ส่งให้คลินิกและผู้ซื้อส่งในไทย นี่คือวิธีที่เราอ่านตลาดนี้ และวิธีที่เราสร้างระบบขึ้นมารองรับ
ทำไมตลาดเช็กถึงคุ้มกับความพยายาม
โครงการกัญชาทางการแพทย์ของเช็กผ่านช่วงนำร่องมานานแล้ว ยอดสั่งจ่ายเพิ่มขึ้น ร้านขายยาสต๊อกสินค้าจริง และความต้องการช่อดอกนำเข้าก็มีจริง เพราะกำลังผลิตในประเทศไม่พอ ช่องว่างตรงนั้นคือโอกาส แต่เช็กผูกกฎกัญชาทางการแพทย์เข้ากับมาตรฐานยาของยุโรปอย่างแน่นหนา ประตูจึงเปิดให้เฉพาะสินค้าที่มาพร้อมเอกสารครบและคุณภาพที่พิสูจน์ได้
สำหรับผู้ซื้อ นี่เป็นข่าวดี เพราะมันกรองซัพพลายที่อ่อนแอออกไป สำหรับผู้ผลิต มันคือเส้นที่ชัดเจน ข้ามเส้นได้เมื่อไร ก็ได้อยู่ในตลาดที่โตต่อเนื่อง หลักคิดเดียวกันใช้กับผู้ซื้อในไทยได้ทันที เกณฑ์ที่ยุโรปใช้กรองของ คือเกณฑ์เดียวกับที่คุณใช้กรองผู้ผลิตในประเทศได้
กรอบกติกาเรียกร้องอะไรจริง ๆ
ผู้นำเข้าของเช็กทำงานอยู่ในระบบที่อิงยุโรป ความคาดหวังจึงตรงกับที่ผู้ซื้อในตลาดกำกับดูแลทั่วยุโรปเรียกร้องอยู่แล้ว ไม่มีอะไรน่าประหลาดใจเมื่ออ่านกฎจบ แต่ต้องอ่านก่อนส่งของ ไม่ใช่อ่านหลังของถึงท่า
ในทางปฏิบัติ พาร์ตเนอร์ชาวเช็กต้องเห็นสินค้าที่เข้ากับห่วงโซ่อุปทานแบบ EU GMP ได้ พร้อมผลตรวจจากหน่วยงานอิสระที่เขายอมรับ ช่อดอกต้องเป็นเกรดการแพทย์จริงในเชิงข้อเท็จจริง ไม่ใช่แค่ในประโยคขายของ และทุกข้อความบนฉลากต้องย้อนกลับไปหาเอกสารได้
- คุณภาพที่คงที่และมีเอกสารรองรับ ยืนระยะได้จากล็อตหนึ่งไปอีกล็อตหนึ่ง
- ผลตรวจ COA ฉบับเต็มจากแล็บอิสระ ครอบคลุมแคนนาบินอยด์ เทอร์พีน สารกำจัดศัตรูพืช โลหะหนัก และเชื้อจุลินทรีย์
- ระบบตามสอบย้อนกลับตั้งแต่เมล็ดจนถึงการส่งมอบ ตามล็อตใดกลับไปหาต้นทางก็ได้
- แพ็กเกจจิ้งมาตรฐานส่งออกที่ตรงรูปแบบของตลาดปลายทาง
- ฐานการผลิตที่ส่งของมาตรฐานเดิมได้อีกในเดือนถัดไป
Idol Farm เตรียมพร้อมอย่างไร
เราสร้างฟาร์มมาเพื่อรองรับการตรวจสอบระดับนี้ตั้งแต่ต้น เป็นฟาร์มกัญชา indoor ระบบปิดครบวงจรในประเทศไทย ได้มาตรฐาน GACP และทำงานร่วมกับเครือข่ายพันธมิตร EU GMP ส่วนผสมนี้สำคัญ เพราะผู้ซื้อชาวเช็กไม่ได้ซื้อแค่ช่อดอก เขาซื้อสายการควบคุมที่เอาไปตอบหน่วยงานกำกับของตัวเองได้
ทุกล็อตมีผลตรวจ COA จากแล็บอิสระ เรากำหนดค่า water activity เป็นมาตรฐาน ตัดแต่งด้วยมือ และบ่มช้า ของที่ไปถึงยุโรปจึงให้ผลตรงกับที่ใบตรวจระบุไว้ ช่อดอก exotic ของเราอยู่ที่ 22-30% THC เป็นระดับที่ตลาดการแพทย์ระดับพรีเมียมต้องการ และเรารักษาคุณภาพให้นิ่งข้ามรอบผลิต ไม่ใช่ชนะด้วยการเก็บเกี่ยวที่ฟลุกครั้งเดียว
ตลาดใหม่เป็นของใหม่สำหรับคุณเท่านั้น กติกาถูกเขียนไว้ก่อนคุณจะไปถึง เพราะฉะนั้นอ่านให้จบก่อน
กำลังผลิตที่รักษารูปทรงเดิมไว้ได้
กรอบกติกาคือคำสัญญาเรื่องความสม่ำเสมอ หน่วยงานกำกับไม่ต้องการล็อตที่ดีเยี่ยมตามด้วยล็อตที่แย่ ผู้จัดจำหน่ายที่ต้องรับผิดชอบของที่ตัวเองขายก็ไม่ต้องการเหมือนกัน
Idol Farm ผลิตช่อดอกสำเร็จรูปราว 500 kg ต่อเดือน มากกว่า 7 tons ต่อปี และยังขยายกำลังผลิตได้อีก ปริมาณนี้สำคัญด้วยสองเหตุผล มันทำให้พาร์ตเนอร์วางแผนซัพพลายจริงได้ แทนที่จะไล่ซื้อของตามตลาดเป็นครั้งคราว และมันแปลว่าเราเดินกระบวนการเดิมในระดับสเกลจริง ล็อตที่สามร้อยจึงหน้าตาเหมือนล็อตแรก สำหรับตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเอกสารอย่างเช็ก ความสามารถในการทำซ้ำคือตัวสินค้า
White Label และ OEM ที่ไม่ต้องเดา
ผู้ซื้อจำนวนมากที่เข้าตลาดเช็กอยากมีแบรนด์ของตัวเองบนชั้นวาง เรารับผลิตแบบ White Label และ OEM ด้วยมาตรฐานเดียวกับทุกอย่างที่เราส่งออก ผู้ซื้อได้สินค้าสำเร็จรูปพร้อมส่งออก พร้อมชุดเอกสารที่สอดคล้องกับสิ่งที่กรอบกติกาเรียกหา จึงเสียเวลาอธิบายน้อยลง และมีเวลาขายมากขึ้น
เช็กลิสต์ที่ผู้ซื้อใช้ได้จริง
ถ้ากำลังมองตลาดเช็ก ให้ถือว่ากรอบกติกาคือเช็กลิสต์ ไม่ใช่อุปสรรค ยืนยันชุดเอกสารที่ผู้นำเข้าต้องใช้ ยืนยันมาตรฐานการตรวจวิเคราะห์ แล้วยืนยันว่าผู้ผลิตทำได้ครบทั้งสองอย่างในทุกล็อต ไม่ใช่เฉพาะล็อตแรก แค่นี้คือทั้งเกม
เราสร้างฟาร์มมาโดยมีคำตอบเหล่านี้พร้อมอยู่แล้ว ช่อดอกเป็นสายพันธุ์ exotic ระดับ top shelf ผลตรวจ COA มาจากแล็บอิสระ และระบบตามสอบย้อนกลับเดินตั้งแต่เมล็ดจนถึงการส่งมอบ ถ้าอยากดูว่าเอกสารของเราตรงกับข้อกำหนดนำเข้าของเช็กตรงไหนบ้าง ส่งสเปกที่ผู้ซื้อของคุณใช้มาให้ แล้วเราจะชี้ให้เห็นทีละจุด
