ผู้ซื้อที่เพิ่งเริ่มหาแหล่งกัญชาทางการแพทย์ในไทยมักถามคำถามชุดเดียวกัน ตอบไว้ตรงนี้แบบภาษาคน ไม่ต้องขายของ ถ้าคำถามของคุณไม่อยู่ในลิสต์ ถามเข้ามาได้เลย ให้คำตอบตรงยังดีกว่าส่งโบรชัวร์ไปให้
คำถามเหล่านี้โผล่มาในเกือบทุกการคุยครั้งแรก ทั้งจากผู้ซื้อส่ง ผู้ประกอบการแปรรูป คลินิกกัญชาทางการแพทย์ โรงพยาบาล และ Authorized Distributors คำตอบข้างล่างสะท้อนวิธีที่ Idol Farm ทำงานจริง ไม่ใช่ภาพที่อยากให้เป็น
ฟาร์มได้รับการรับรองอะไร และมีผลอะไรกับผู้ซื้อ
ได้รับการรับรอง GACP และทำงานร่วมกับเครือข่ายพันธมิตร EU GMP เรื่องนี้สำคัญเพราะหน่วยงานกำกับไม่ได้เชื่อคำพูดเรื่องคุณภาพ เขาดูเอกสาร GACP ครอบคลุมวิธีปลูก วิธีจัดการ และการบันทึกข้อมูลของต้น ส่วนฝั่ง GMP ครอบคลุมขั้นตอนแปรรูปที่ตลาดที่มีการกำกับหลายแห่งบังคับก่อนจะขายช่อดอกได้
ในทางปฏิบัติแปลว่าช่อดอกที่คุณซื้อมีสายเอกสารตามหลังมาด้วย เวลาหน่วยงานที่ดูแลคุณถามว่าปลูกอย่างไร ตรวจอย่างไร และจัดการอย่างไร คุณมีคำตอบเก็บอยู่ในแฟ้ม ไม่ใช่มีแค่คำสัญญา
จะรู้ได้อย่างไรว่าคุณภาพเป็นของจริง
ทุกล็อตส่งพร้อมผลตรวจ COA จากแล็บอิสระ ครอบคลุมแคนนาบินอยด์ เทอร์พีน สารกำจัดศัตรูพืช โลหะหนัก และเชื้อจุลินทรีย์ ไม่ใช่การตรวจกันเองแล้วขอให้คุณเชื่อ บุคคลที่สามเป็นคนตรวจ
ตัวช่อดอกเป็นเกรด exotic ปลูกให้ได้ค่า THC 22-30% ตัดแต่งด้วยมือ บ่มช้า และคุมค่า water activity ให้เท่ากันทุกล็อต ข้อสุดท้ายคือข้อที่ผู้ซื้อมองข้ามบ่อยที่สุด ค่า water activity ที่คงที่คือสิ่งที่ทำให้ช่อดอกนิ่งระหว่างขนส่งและบนชั้นวาง และเป็นสิ่งที่กันไม่ให้ล็อตดีมาตกเกณฑ์เชื้อจุลินทรีย์หลังเดินทางไกล
ผลตรวจ COA ไม่ใช่การตลาด มันคือเอกสารใบเดียวที่ทำให้หน่วยงานกำกับ เภสัชกร และลูกค้าของคุณ เชื่อล็อตเดียวกันได้พร้อมกัน
รองรับปริมาณที่ต้องการได้ไหม และส่งต่อเนื่องได้หรือเปล่า
ผลิตช่อดอกสำเร็จรูปประมาณ 500 kg ต่อเดือน คิดเป็น 7 tons ขึ้นไปต่อปี และยังขยายกำลังผลิตได้อีก นี่คือซัพพลายต่อเนื่องจากฟาร์ม indoor ระบบปิดแบบครบวงจร ไม่ใช่ของรอบเก็บเกี่ยวเดียวที่พยายามระบายออก
ความต่างข้อนี้สำคัญมากกับผู้ซื้อ B2B ถ้าคุณจะสร้างไลน์สินค้าหรือโปรแกรมจ่ายยาโดยอิงกับซัพพลายเออร์รายหนึ่ง คุณต้องการให้รายนั้นยังอยู่ในเดือนที่หกและเดือนที่สิบสอง Idol Farm วางแผนการผลิตเพื่อกันปริมาณประจำไว้ให้คุณ แทนที่จะขายกิโลเดิมให้ใครก็ตามที่โทรเข้ามาก่อน
การสั่งซื้อครั้งแรกทำงานอย่างไร
ผู้ซื้อส่วนใหญ่เดินผ่านสามขั้น ตั้งใจออกแบบให้ความเสี่ยงต่ำ เพราะอยากได้ความสัมพันธ์ระยะยาวมากกว่าดันออร์เดอร์แรกให้ใหญ่
- เริ่มจากตัวอย่าง ให้ทีมของคุณประเมินช่อดอกและส่งตรวจด้วยแล็บของตัวเอง
- สั่งล็อตทดลอง เพื่อพิสูจน์ขั้นตอนการส่งของและเส้นทางเอกสารตั้งแต่ต้นจนจบ
- ขยับขึ้นเป็นปริมาณประจำ เมื่อการส่งรอบแรกผ่านเรียบร้อย
มีทีมช่วยจัดเอกสารที่ตลาดของคุณต้องใช้ในแต่ละขั้น แต่ละตลาดมีลิสต์ของตัวเอง และของที่ค้างเพราะเอกสารไม่ครบทำให้คุณเสียมากกว่าการเริ่มช้า เริ่มรอบแรกให้ถูกต้องคุ้มกว่าเสมอ
เรื่องการตรวจสอบย้อนกลับ บรรจุภัณฑ์ และการติดแบรนด์ของตัวเอง
ระบบตรวจสอบย้อนกลับครบตั้งแต่เมล็ดจนถึงการจัดส่ง ทุกล็อตย้อนกลับไปดูได้ว่าปลูกมาอย่างไร และตามไปข้างหน้าได้ว่าไปอยู่ที่ไหน ถ้าคุณหรือหน่วยงานกำกับต้องไล่ดูล็อตการผลิตใดล็อตหนึ่ง บันทึกมีอยู่แล้ว
บรรจุภัณฑ์พร้อมส่งออก ออกแบบตามกฎการกำกับและการติดฉลากของตลาดที่มีการกำกับมาตั้งแต่แรก ไม่ใช่มาแก้ทีหลัง มี White Label และ OEM ให้เลือก คุณจึงติดแบรนด์ของตัวเองบนช่อดอกสำเร็จรูปได้ โดยไม่ต้องตั้งฟาร์มปลูกเอง
หมายเหตุเรื่องการเคลม
Idol Farm ตั้งใจพูดถึงข้อดีแบบกว้างและอธิบายได้ จะบอกว่ามีการรับรองอะไร ตรวจอะไร และผลิตได้เท่าไร แต่จะไม่แต่งสเปกขึ้นมาเพื่อปิดดีล เพราะ COA ใบแรกที่ไม่ตรงก็จบความสัมพันธ์อยู่ดี คำตอบตรงไม่มีต้นทุนสำหรับฟาร์ม และช่วยคุณได้มาก
ยังมีคำถามอยู่ใช่ไหม
ถ้าไม่มีคำตอบอยู่ในนี้ ถามเข้ามาตรงได้เลย บอกตลาดที่คุณขาย ปริมาณเป้าหมาย และเอกสารที่หน่วยงานกำกับของคุณต้องการ แล้วจะตอบตรงว่าเหมาะกันหรือไม่ และก้าวแรกหน้าตาเป็นอย่างไร คำตอบตรงคือจุดเริ่มของดีลที่ดี และผู้ซื้อระยะยาวทุกรายเริ่มจากตรงนั้น
